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阅读本文之前,请先摇一摇~
添加时间:2019.12.30

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相信小伙伴们都知道以上画面。


『两人在马路上走着,都喝着同一瓶饮料,过程看见饮料瓶身上写着“饮用前请先摇一摇”,所以他们把饮料放到地上,开始摇自己的身体,完了还抱怨道“什么破饮料?喝得这么麻烦!”』


片段出自《蜡笔小小生》这部电影,而“喝前摇一摇”出自一款瓶装饮料的经典广告语——农夫果园。


农夫果园是一种混合型果汁饮料,凭着“喝前摇一摇”的广告语风靡一时,同时也被封为经典,成为了很多产品学习的模板。


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不只有农夫果园,还有美汁源果粒橙、各种品牌的椰子汁等饮品都运用到“摇一摇”这个模式。


虽然瓶装饮料已经把“摇一摇”运用得淋漓尽致了,但是,新茶饮行业好像还是第一次,蜜雪冰城拾起了这个让人陌生而又经典的“老梗”,重新定义了它的主打品类,冰淇淋。


摇摇奶昔


“可以喝的冰淇淋,一杯有三宝,喝前摇一摇”是摇摇奶昔的广告语,以概念重置、悬疑、画面联想的手法介绍摇摇奶昔。


(1)概念重置:以往我们的冰淇淋都是吃的,但摇摇奶昔的冰淇淋却变成了喝的。


(2)悬疑:一杯有三宝,会让人产生好奇,“在这杯饮品里,到底有哪三宝呢?”三宝对应的分别是冰淇淋、茶汤和草莓果酱或蓝莓果酱。


(3)画面联想:当顾客看见“喝前摇一摇”这句话时,脑海中就已经出现了摇的画面了,随后便会按着所想的去摇。


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我们一起来看看,“摇一摇”这个广告词为什么被称为经典?它起到了什么作用?


把“推辞”变成“推荐”

01


很多瓶装饮料的产品包装上都会有这样的一排小字,“如有沉淀,非质量问题,请摇匀后放心饮用。”


以往这行小字总是用以消除误会:“产品有沉淀也不是我的产品坏了,你可别来找我。”


而如果把“摇一摇”作为广告语,则变成了产品销售的一个卖点,意思也随之改变,把推辞的口吻换成了推荐的语气,把“别来找我”变成“快来找我”。


言外之意

02


产品为什么要摇一摇?


一方面是因为摇摇奶昔由三层不同的原料制作而成的,最下面一层是冰淇淋,中间层是满满的果酱,最上层是冰加茶汤,把它摇匀可以使口味统一。


另一方面似乎在说产品的“浓度”较高,摇一摇可以让产品较浓稠的物质摇匀,也可以理解为产品“很有料”的意思。


倡导一种新模式

03


不知道小伙伴们还记不记得以前奥利奥饼干的广告语,“扭一扭,舔一舔,泡一泡”,这一整套动作似乎已经成为奥利奥饼干的独特标志。


而摇摇奶昔也一样,利用“喝前摇一摇”的广告语,可以肯定一些顾客会下意识地把饮品摇匀摇透后再开始饮用。


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摇摇奶昔火爆的原因


一是性价比高,二是趣味性强。


(1)蜜雪冰城的产品一直都是以“无压力”的价格出售,定价都在3~8元,实惠好喝。


相信小伙伴们会犹豫花20多元买喜茶买奈雪の茶,但6元一杯的摇摇奶昔,一般来说都是毫不犹豫的。


价格低不代表价值低。


(2)蜜雪冰城上到总经理,下到门店店员,个个都摇得不亦乐乎,刚火起来的那段时间,只要打开抖音,无一不是在晒疯狂摇晃的动作。


摇摇奶昔的特点在于“摇”,如果顾客不爱摇或者摇不匀的话是不好喝的,所以那时在门店中采取的方法是:店员做好摇匀之后,再递给顾客。


令人意想不到的是,在蜜雪冰城后续的销量追踪,产品反馈调查中,竟然发现了有部分客人的投诉:“我买这个就是要自己摇的,你给我摇完我还怎么摇?”


降低用户参与的成本,真正让用户参与进来,比起服务员帮顾客摇晃好,顾客更愿意享受自己摇晃、拍视频、发抖音的整个过程,体会到整个产品的价值。


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就算没有冰淇淋,也可以有草莓奶昔哦!

原料:

草莓果酱30g、茶汤100ml、纯牛奶(或酸奶)150ml、果糖5g、冰块适量


步骤:

(1)把冰块加入到冰沙机中,搅拌成冰沙并冷藏保存。

(2)往出品杯中依次加入纯牛奶(或酸奶)、草莓果酱、果糖和茶汤。

(3)表面淋上冰沙,封口即可。


让我们一起摇摆~



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